Контекстная реклама для приёма пластика и макулатуры: подбор ключевых фраз
Зачем пункту вторсырья контекстная реклама
В отличие от металлолома, пластик и макулатуру ищут по-другому, и контекст здесь имеет свои особенности:
- Низкая стоимость клика — конкуренция ниже, чем в металлоломе, CPC от 10 до 30 руб.
- Высокая конверсия — люди ищут, куда деть накопившееся вторсырье, и готовы сдать его сразу.
- Много видов запросов — нужно учитывать разные типы пластика (ПЭТ, ПНД, ПВД) и макулатуры (картон, газеты, книги).
- Сезонность — весной и осенью спрос на вывоз вторсырья растет, реклама работает лучше.
Сбор семантики: виды вторсырья
Ключевые слова для вторсырья делятся на несколько больших групп. Важно охватить все, чтобы не потерять потенциальных клиентов.
Гео-запросы
- прием пластика [город]
- сдать макулатуру [город]
- пункт приема вторсырья рядом
- куда сдать картон [город]
Запросы по видам пластика
- прием ПЭТ бутылок
- сдать пластиковые бутылки
- прием ПНД канистры
- прием стрейч пленки
Запросы по видам макулатуры
- прием картона и гофрокартона
- сдать газеты
- прием книг
- сдать офисную бумагу
Транзакционные запросы
- цена пластика за кг
- вывоз макулатуры
- демонтаж и вывоз
Ключевые фразы для пластика
Пластик бывает разный, и клиенты ищут по-разному. Вот основные группы запросов:
| Тип пластика | Примеры ключевых фраз |
|---|---|
| ПЭТ (бутылки) | прием ПЭТ бутылок, сдать пластиковые бутылки, прием пластика цена, пункт приема пластиковых бутылок |
| ПНД (канистры) | прием ПНД, сдать канистры пластиковые, прием пластиковых канистр |
| ПВД (пленка) | прием пленки, стрейч пленка цена, сдать пленку, прием стрейч пленки |
| ПП (полипропилен) | прием полипропилена, сдать пластиковые ящики, прием ПП |
| Смешанный пластик | прием пластика, вторсырье пластик, сдать пластик дорого |
Минус-слова для пластика: прием пластиковых карт, пластиковые окна, пластиковые трубы (если не принимаете), сделать пластик, производство пластика.
Ключевые фразы для макулатуры
Макулатура также делится на несколько классов (МС-1...МС-13). В рекламе лучше использовать понятные названия.
| Вид макулатуры | Примеры ключевых фраз |
|---|---|
| Картон и гофрокартон | прием картона, сдать гофрокартон, прием гофрокартона цена, вывоз картона |
| Газеты | прием газет, сдать газеты цена, пункт приема газет |
| Книги | прием книг, сдать старые книги, куда сдать книги дорого |
| Офисная бумага | прием офисной бумаги, сдать бумагу, макулатура МС-1 цена |
| Смешанная макулатура | прием макулатуры, сдать макулатуру дорого, пункт приема макулатуры |
Минус-слова для макулатуры: поделки из макулатуры, макулатура своими руками, прием макулатуры в других городах, сдать макулатуру бесплатно.
Геотаргетинг: показываем только своим
Для пунктов приема вторсырья геотаргетинг критически важен. Люди не поедут через весь город с мешком пластика.
- Радиус 5-10 км вокруг вашего пункта — оптимально для частных лиц.
- Для вывоза можно расширить радиус до города и области (до 30-50 км).
- Исключите удаленные районы — показывать объявления тем, кто находится в 100 км, бессмысленно.
В Яндекс.Директе можно настроить показы по радиусу от точки или по районам города.
Минус-слова: на чем не надо тратить деньги
Без минус-слов ваш бюджет будет утекать на нецелевые запросы. Вот базовый список для пластика и макулатуры:
Общие минус-слова
- бесплатно
- своими руками
- поделки
- вакансии
- работа
- куплю
Для пластика
- пластиковые окна
- пластиковые карты
- пластиковые трубы
- ПВХ
- литье пластика
Для макулатуры
- макулатурный картон
- поделки из макулатуры
- уроки
- школа
Также обязательно исключайте запросы с другими городами (например, "прием пластика в Москве", если вы в Екатеринбурге).
Структура рекламных кампаний
Чтобы управлять бюджетом и видеть эффективность, лучше разделить кампании по видам сырья.
Кампания 1: Поиск — Пластик
- Группы: ПЭТ, ПНД, ПВД, ПП, стрейч, общий пластик.
- В каждой группе — 10-20 ключевых фраз с геопривязкой.
- Отдельные объявления под каждый тип.
Кампания 2: Поиск — Макулатура
- Группы: картон, газеты, книги, офисная бумага, общая макулатура.
Кампания 3: РСЯ (реклама в сетях)
- Для узнаваемости и охвата.
- Таргетинг на интересы: офисные работники, дачники, строители.
- Бюджет 10-20% от общего.
Кампания 4: Для юрлиц
- Отдельные ключи: "вывоз макулатуры договор", "прием пластика с НДС", "поставщик вторсырья".
- Объявления с акцентом на договоры и безналичный расчет.
Примеры объявлений
Для пластика (ПЭТ):
Заголовок: Прием ПЭТ бутылок в [городе] — 25 руб/кг
Текст: Сдайте пластиковые бутылки дорого. Принимаем прессованные и россыпью. Оплата сразу. Работаем с юрлицами. Звоните!
Для макулатуры (картон):
Заголовок: Прием картона и гофрокартона — 10 руб/кг
Текст: Вывоз картона от 50 кг. Собственный пресс, быстрая разгрузка. Работаем ежедневно. Рассчитаем стоимость по телефону!
Для вывоза:
Заголовок: Вывоз макулатуры и пластика — бесплатно при объеме от 200 кг
Текст: Заключаем договоры с организациями. Своевременный вывоз, акты. Оставьте заявку онлайн!
Бюджеты и ставки
Ориентировочные цифры для 2026 года (для города-миллионника):
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Средняя цена клика (CPC) — пластик | 10-25 руб |
| Средняя цена клика (CPC) — макулатура | 12-30 руб |
| Конверсия в заявку | 5-12% |
| Стоимость заявки | 100-350 руб |
| Стоимость клиента (сдавшего сырье) | 300-1000 руб |
| Минимальный бюджет в день | 500 руб |
| Оптимальный бюджет для среднего города | 15 000 – 25 000 руб/мес |
Начинайте с тестового бюджета 10 000 руб, смотрите на статистику и отключайте неэффективные ключи.
Отслеживание заявок через CRM
Без привязки к CRM вы не узнаете, окупается ли реклама и какие ключевые слова реально приносят клиентов.
- UTM-метки — добавьте ко всем объявлениям, чтобы в CRM видеть источник.
- Коллтрекинг — подменные номера отслеживают звонки из рекламы.
- Интеграция с CRM — в VtormetCRM можно настроить автоматическое создание лида при заполнении формы на сайте.
Типичные ошибки при настройке
- Слишком широкий геотаргетинг — показы на весь регион, бюджет уходит на тех, кто не приедет.
- Мало минус-слов — клики по нецелевым запросам (поделки, бесплатно).
- Одна кампания на всё — сложно управлять ставками и анализировать.
- Нет отдельной кампании для юрлиц — теряете корпоративных клиентов.
- Не обновляются цены в объявлениях — клиент видит старую цену и не звонит.
Часто задаваемые вопросы
Настройте рекламу и отслеживайте результат
VtormetCRM поможет настроить сквозную аналитику: видеть, какие объявления приводят реальных клиентов, а какие сливают бюджет. Начните с бесплатной консультации.